茅台经销商:没接到价格管控通知 供需关系不变 “降价就是一阵风”!

 2021-08-26 21:23:12    1  

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  连日来,关于白酒行业的消息连续传来,令市场风声鹤唳。而8月25日晚的一则关于53°飞天茅台酒(以下简称“茅台酒”)要控价的消息,让贵州茅台(600519.SH)在26日大跌4.21%,收于1595元/股。这是继上周五之后,贵州茅台股价再次跌破1600元整数关口。茅台的回调,继而带动整个白酒板块的杀跌。

  26日《红周刊》记者对话北京、天津、东莞等地多位茅台经销商,并走访了北京东城区的烟酒零售商,从采访反馈和探访结果来看,多位经销商均表示,没有接收到市场传言的“稳市稳价策略”通知或文件。记者也就此事咨询了贵州茅台宣传部门工作人员,但截至记者发稿,并未得到有效反馈。

  此外,对于后续茅台零售端价格走向,多位经销商表示,在现有供需不变的情况下,如果茅台没有严格的控价政策出台,“那降价就是一阵风”。

  多位经销商表示未接到“控价”通知

  8月25日晚,有酒业自媒体报道称,随着中秋、国庆“双节”临近,贵州茅台已制定相关政策,多种措施维护“稳市稳价”,如要求经销商提高零售比例,严格执行三个100%政策,专卖店要在40天内完成产品销售。

  但26日《红周刊》记者致电北京、天津、东莞等地多位经销商,其均表示已经听到相关消息,但还未正式收到企业的通知或者文件。

图1 茅台经销商与《红周刊》记者对话

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  “经销商都是跟着茅台的政策走,近期并未发布新政。”茅粉会创始人兼CEO皮茂帅告诉《红周刊》记者。

  在他看来,相关媒体报道的(内容)应该是当地经销商自发组织的,茅台酒厂没有出台官方管控文件。酒厂相关措施也不是最新的,比如100%开箱是2020年下发的,100%回收外箱是前几个月发出来的。

  东莞一茅台经销商接受《红周刊》记者采访时也表示:“最近两个月茅台提供的货挺多的,除了要求拆箱卖,其他没什么政策了,也没传达什么消息。”

  北京地区茅台降价幅度多在200元以内

  但在与多位经销商采访过程中,也同时证实,近日茅台酒价格确有回调。25日酒业网披露的数据也显示,2021年的飞天茅台散瓶价格相较于前一日下跌180元,由3030元下降至2850元,跌破3000价格关口。

图2 茅台酒25日价格

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  26日中午,《红周刊》记者在北京东城区随机走访了两家烟酒零售店,上述两家店铺的茅台酒终端零售价仍在3000元上下。

  一家零售店店主对《红周刊》记者表示,最近飞天茅台价格降了一点,现在价格是2900元/瓶,但没货;另一家零售店老板告诉记者,当前茅台不开发票的价格是3050元,相比前几天每瓶降低150元。

  另外,《红周刊》记者查看茅台在京东、天猫以及苏宁易购等线上的购买渠道,虽然价格为1499元,但均处于缺货状态,或需秒杀购买。

图3 贵州茅台京东自营店平价购买茅台酒需预约秒杀

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  在上述接受采访的多位经销商、业内人士看来,此次茅台酒市场价格回落或与此前有关部门召开白酒价格座谈会有关。

  “上周市场监管总局价格司的白酒座谈会议,表面上说的是白酒价格,实则暗指茅台,所以引发市场小股恐慌情绪,部分商家尝试性出货,价格有所降温。”皮茂帅分析说。

  “如果茅台没有实质性管控,降价就是一阵风”

  对于茅台酒价格的后续,经销商们看法并不一致。

  在皮茂帅看来,茅台酒后续价格走势,主要看(茅台)有没有非常严厉的实质性管控措施,“如果没有,那降价就是一阵风,很快会过去,如果有的话,价格可能会继续出现一定的下探。”

  在皮茂帅看来,上周五白酒价格座谈会,并不会对茅台的市场价格产生太大影响,因为茅台价格涨,本质还是供需关系决定的,只要供需关系不改变,价格就下不来,所以要看后续会不会出台实质性管控措施。

  但他同时强调:“茅台对于经销商的管理很严格,经销商也不敢轻易违约,因为违约成本太高,轻者罚款、扣除保证金,降低配额,重者暂停配额或直接取消经销权。茅台经销商只要有配额就是躺赚,如果违规追求超高利润,经销权被取消了,那损失就大了。”

  但在接受《红周刊》记者采访的东莞经销商看来,茅台涨跌主要看茅台酒厂的出货量,出货量提升上去了价格会下跌,否则很难跌。从目前的情况来看,茅台酒厂扩充产能,提高基酒产量,再到提高出货量这过程要几年才能释放,也就是说未来两三年内,茅台酒的价格很难一直跌。“就像现在虽然有些传闻,茅台酒价格有所下跌,但现在已经反弹,我们当地市场价格在2900元左右。”

  但在郑州的一位经销商看来,当前茅台酒的市场价格“存在较多泡沫”,茅台是用来喝的不是用来炒的,现在大量资本炒作囤了许多茅台,一旦价格持续下跌,他们必然会进行‘抛货’。

  但这对茅台企业自身来说没多少影响,因为茅台酒的出厂价是固定的,溢出的价格被这些炒作者收入囊中,因此价格下跌可以还茅台一个自由的市场,价格回归理性,产品回归消费属性。该经销商解释说。

  榕树投资董事长翟敬勇此前在接受《红周刊》记者采访时也表示:“作为股东,我更关心的是出厂价是否存在提价空间,毕竟出厂价代表着可以直接给公司创造利润。个人认为,当前969元/瓶的出厂价仍存在较大的提价空间。”同时,他强调,分析消费品企业最核心关注的是市场愿不愿意接受其产品,“在高端消费人群中,茅台正从可选消费品变为必选消费品,需求依然旺盛,供不应求。”翟敬勇分析说。

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(文章来源:证券市场红周刊)

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