引领国货消费新浪潮,喜临门自主品牌焕新卓见成效

 2021-07-30 17:01:26    1  

日前,中国床垫龙头喜临门发布半年报,成绩亮眼。报告显示,2021年上半年,喜临门营业收入31.07亿元,较上年同期增幅 57.25%。剔除去年同期影视业务因素,家具主营业务收入同比增幅为68%。其中,归母净利润为 2.18亿元,与上年同期相比增幅 412.17%;扣非净利润1.78亿元,同比增长421.94%。剔除去年同期影视业务因素,家具主营业务净利润和扣非净利润同比增幅分别高达1387%、2613%。

高速增长的背后,是喜临门多年来不断强化自主品牌建设,积极推动品牌转型升级的必然结果。从报告数据来看,上半年,公司自主品牌零售业务营收19.92亿元,同比2020年增长107%。其中,线下业务营收15.7亿元,同比2020年增长114%;线上业务同比2020年增长87%。这表明,在新国货消费潮流下,喜临门自主品牌再一次成为营收增利新引擎。

多综艺联合破圈,“深度好睡眠”深入人心

近几年,喜临门持续冠名了国内一系列顶级综艺。这其中,有以情景喜剧为主的《跨界喜剧王》,当红综艺天团组合《奔跑吧,兄弟》,大型相亲综艺秀《中国新相亲》……几乎覆盖时下人群的综艺喜好。

随着Z时代成为消费主体,消费市场也正在向年轻化、多元化方向加速靠拢。喜临门精准洞悉市场需求,通过综艺节目中的内容建设、场景营造,不仅展示了品牌实力与产品科技,同时也向年轻人传递出家庭、爱情、生活等方面的积极态度和健康理念,深受消费者喜爱。

比如喜临门选择第五季《跨界喜剧王》,是因为其“从喜剧中寻回生活真实”的节目初心,艺人们勇敢跨界,用自嘲笑对人生、最终自我实现的精神内核,与喜临门提倡的“笑对生活,喜事临门”的生活态度高度契合。

此外,节目中多次出现的深睡I号床垫,针对当下人群睡得晚、睡不着、深睡时长短的问题,可有效改善睡眠质量,增深睡时长,进一步加深了消费者心中对喜临门这一睡眠专家的品牌认知。

借助品牌与综艺的深度绑定,不仅使创造了收视热潮,同时也让喜临门好睡眠、年轻化的品牌形象快速出圈。仅在《奔跑吧,兄弟》中,就创造了蔡徐坤钻喜临门床垫的名场面,与床垫、睡眠相关的话题也随之成为讨论热点,与此同时,喜临门的品牌形象也通过各种渠道实现了多重曝光与传播,形成了独有的品牌效应。

直播种草抢占市场先机,引领国货消费新浪潮

在品牌端,凭借综艺节目的广泛传播,喜临门在用户圈层极大的提升了品牌知名度与影响力。而在消费端,喜临门同样借助数字化工具和媒介平台,精准定位目标人群,以新零售模式开拓市场新业态,实现床垫行业的品牌引领。

自去年疫情引发市场变化后,喜临门作为行业先行者迅速调整企业策略,通过直播电商开辟了新的市场增量。进入21年后,更是进一步加大了直播领域的投入。仅上半年,通过对平台、客户、主播、门店的全面布局,喜临门不但业绩高涨,同时也打造了一大批爆款国货单品,例如抗菌系列产品上线仅三日销售额即告破亿,4D抗菌床垫上线前五分钟就爆卖18000张,3小时内22677张全部售罄!

与此同时,喜临门积极探索行业营销新理念,加强了网络社群的传播力度。品牌相继入驻抖音、微信、小红书等时尚潮流平台,构筑全新的品牌公域流量内容生态,爆款单品在多次传播中被用户反复种草安利。借助产品力与用户良好口碑,进一步拉动品牌价值,引发国货消费新浪潮。

根据喜临门早前发布的618战报,2021年618期间,喜临门全网总销售额同比高增145%至3.62亿元,连续7年获得京东销量第一,3年全网销量第一、天猫销量第一。从洞察用户需求,到结合行业环境进行全域布局,喜临门不惧变化,全面学习新事物,促进营销模式开启数字化新形态转型,为当下行业的品牌改革给出了优异的参考模板,未来也必将开辟床垫行业发展新趋势。

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